はじめに：開業前の準備でリスクを抑える
個人事業主として自分で仕事を作り、利益を生み出すという夢はとても魅力的です。しかし、実際のところ、個人事業主の約4割が開業後1年以内に廃業してしまうという現実もあります。
その原因のひとつは、無理のある高い目標設定や不十分な計画、コスト管理、マーケティング知識の不足など。
とくに、リスクや失敗が許されない環境の場合、最初から大きな賭けに出るのは不安でしかありません。
だからこそ、初期費用を抑え、無理なく小さなステップから始める方法が成功への鍵となります。初めの一年目は、低リスクで試してみることで実際の感覚を掴み、理想の事業の具体性を確認できる大切な期間です。ここで確実な土台を築くことで、2年目以降の大きな成長や融資獲得にもつながっていきます。
この記事では、安心して事業をスタートするために、開業前に必ず行っておくべき最低限の準備とそのステップをご紹介します。大きなリスクを取らず、着実に一歩ずつ進めるための具体的な方法を確認して、あなたの事業計画をしっかり固めましょう。
1. 個人事業の基本を理解する
まずは、個人事業主としての仕組みや手続きについてご紹介します。
- 開業手続き
- 開業届の提出だけでOK（業種によっては追加の届出が必要な場合もあります）
- 手続き費用は基本的にかかりません
- 資本金の心配なし
- 個人事業の場合、資本金の用意は不要。初期費用を抑えたスタートが可能です。
- 柔軟な事業内容の変更
- 事業内容の変更手続きは不要
- 税務申告のシンプルさ
- 利益が少なければ税負担も軽く、会計ソフトを利用すれば個人でも簡単に申告できます。
ポイント： 最初は大きな投資や複雑な準備は不要です。まずは手続きのハードルが低いことに安心感を持って、一歩ずつ進めましょう。
2. 現実的な目標設定と代金回収計画の策定
高すぎる目標は、ゴールへの道のりが見えなくなり、余計なプレッシャーやリスクを招きます。また、想像ができないことは実現させることはできません。
まずは、現実的で想像できる目標を設定し、年間の売上や利益の見通しを立て、確実に達成できる小さな成功体験を積み重ねましょう。
- 代金回収のプロセスを明確に
- 起業・開業の準備段階から「どのように商品、 サービスを提供し、代金回収につなげるのか」 明確にイメージし、年間いくら利益をあげるのかを明確にイメージすることが重要。そのためには具体的なビジネスモデルを設計し、販売戦略や収益計画を明確にすることが重要です！
- まずは少ない顧客数でも、安定した収入が得られる仕組み作りを目指しましょう。
1. 提供する商品・サービスの整理
- 誰に向けた商品・サービスなのか（ターゲットの明確化）
- どんな価値を提供するのか（他と差別化できるポイント）
- 価格設定は適切か（コストと利益のバランス）
2. 販売・集客の仕組みを決める
- どのようなチャネルで販売するのか（オンライン、店舗、訪問営業など）
- どのように集客し、見込み客を増やすのか（SNS、広告、口コミ、SEOなど）
- どのような導線で成約につなげるのか（LP、無料体験、セミナー、サンプル提供など）
3. 代金回収の仕組みを設計する
- どの支払い方法を採用するか（銀行振込、クレジットカード、電子決済、サブスクなど）
- どのタイミングで代金を回収するのか（前払い、後払い、分割払いなど）
- 未回収リスクをどう管理するか（契約書、保証金、与信管理など）
4. 年間利益の試算
- 必要な初期投資とランニングコストの算出
- 月間の売上目標と達成のための販売数、客単価の設定
- 利益率の計算（固定費、変動費を考慮）
- 季節変動や外部要因を踏まえた収益の安定化策
ポイント： 無理のない目標設定が、リスクを最小限にするコツです。
3. 提供する商品・サービスとターゲット顧客の具体化
「誰に、どんなものを、どのように提供するのか」を明確にすることで、必要な準備や販路が見えてきます。
最初から広く手を出さず、限られたニッチな市場やターゲットに絞る方法がおすすめです。
例えば、当事務所では、開業・起業を考えている方に対し、資金（補助金・助成金・融資）と集客（Web制作・マーケティング・広告）のサービスを展開しています。
競合と違う点は、全て当事務所で完結する点です。外注を使わずすべて私個人で対応できるため、開業・起業初期で資金に余裕のない方にも安価で提供することができます。
ポイント： まずは、限られた範囲でサービスを提供することで、失敗のリスクを下げ、徐々に自信をつけるステップを踏みましょう。
4. 低リスクな開業場所の選定と環境リサーチ
立地は事業の成否に大きく影響しますが、初期投資を抑えるためには、必ずしも繁華街や高額なオフィスが必要というわけではありません。
ターゲット層や自分が提供するサービスに合わせ、低リスクな場所をリサーチしましょう。
- リサーチのポイント
- 商業地
常に人が多いですが、出店により自分より大きな競合が現れる可能性があります。 - オフィス街
平日の利用が中心で、土日祝日は閑散とする場合が多い。 - 駅前・住宅街
人通りや家賃のバランスを考えて検討。 - オンライン展開
実際の物理的な場所を持たず、ネットを活用する方法もリスク低減に有効です。
- 商業地
ポイント： まずは、低コストで試せるエリアやオンラインでの展開を検討し、リスクの少ないスタートを切りましょう。人の流れや、競合店を街を歩きながらリサーチしましょう。
また、歩いている人が多いのか、車が多いのか。それによって駐車場の可否などの検討も必要になります。
業種によってはその街のイメージも重要です。
5. 自分の好きな店やサービスをリサーチし、成功のヒントを探す
自分が好きな店舗の魅力を詳細に調査することで、なぜその店に惹かれるのか、またなぜ繁盛しているのかという売れる法則を見出すことができます。店名やロゴなど、目に留まるあらゆる情報もマーケティングの一環です。また、立地、人の流れ、客層、店員の服装や態度、店舗の外装・内装など、注目すべきポイントは多岐にわたります。
- チェックリスト例
- 店名、営業時間、住所、周辺環境（駅、バス停、近隣の店舗）
- 看板や外装、内装、メニューデザインの工夫
- 提供する商品のラインナップと価格帯、看板メニューの有無
- 販売促進策（セット割引、ポイントカードなど）
- 来客数の変化や時間帯ごとの客層の違い（午前・午後・夜の違い）
ポイント： 成功している店をヒントに自分の考えている商品・サービスについてブラッシュアップをしましょう。
最後に
初年度は「失敗したらどうしよう」と不安に感じがちですが、低リスク・低コストの方法で小さく始めることで、その不安を少しずつ解消できます。
目標は高すぎず、達成可能な範囲で設定し、一歩一歩確実に進むことが、将来的な大きな成功への近道です。
このガイドを参考に、あなたも安心して事業の第一歩を踏み出してください。
この記事の次回編はこちら↓
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